直播带货-全媒百科

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直播带货-全媒百科


简介

直播带货是互联网经济下衍生出的新的一种电商形式,它主要指的是通过互联网平台,利用直播设备在网上进行商品展示、咨询和答疑、互动和销售的一种新型服务方式。可以看到,现在最常见的一种形式,就是店铺自己开设直播间或者是由那些职业的主播进行推介的一种方式。随着直播带货的快速发展衍生出了很多的带货平台,包括以淘宝、快手、京东、拼多多和抖音为主的电商平台,纷纷都开始试水直播带货的玩法,吸引了越来越多的用户,这也成为当今发展前景非常光明的一种销售方式。

发展过程

直播带货的流量群体非常庞大,完整链条里面的角色包括电商平台,公司,资源整合者和直播机构。平台是指直播平台,其实直播并不是新鲜的事物,早在2015年就有直播了,只不过当时并没有出现带货的现象,而带货出现火热的现象是从2019年开始的。一开始的直播变现方式是打赏,类似于游戏的充值功能,这种盈利模式短暂且不可持续,直到电商的出现才彻底拯救了直播,为直播行业带来了新的生机。


优势和特色

为什么直播带货带来了如此强大的效果呢?这是因为直播带货相比于传统的销售方式,拥有着更强的亲和力,更强的互动性,消费者在进入直播间的时候就仿佛进入了大卖场一样,不仅可以与卖家进行交流,甚至还可以讨价还价,可以互动。这样可以大大激发消费者的参与性。与此同时,直播带货也能够做到全网最低价,实现了消费者和商品的直接对接,减少了传统的中间渠道,大大的提高了效率。特别是对那些人气主播而言,直播可以让观众们看到广告看到优惠力度,从而能够吸引消费者产生更强的粘性。

虽然直播带货采用的是直播的形式,但是最终的目的还是为了实现商品的销售,所以不管如何更新渠道,市场营销的行为仍然是直播营销,必须要坚持诚信经营的价值取向。


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